그날의 날씨에 맞춰 음료 판매대의 가격을 설정하고, 수요 곡선이 실시간으로 반응하는 것을 지켜보며, 이익이 최고조에 달하는 가격을 찾아보세요.
매일 날씨(하늘 상태, 기온, 그리고 거리 축제나 레몬 가격 급등 같은 이벤트)와 판매하는 컵마다 드는 비용이 주어집니다. 가격은 $0에서 $6 사이에서 5센트 단위로 슬라이드합니다. 차트는 각 가격에서 몇 컵이 팔리는지 보여 줍니다. 가격을 올리면 팔리는 컵이 줄고, 내리면 더 많이 팔리지만 한 컵당 버는 돈은 줄어듭니다. 음영 상자는 수익, 즉 가격 곱하기 컵 수이며, 표시창에는 컵 수, 수익, 이익(수익에서 컵 비용을 뺀 값)이 나타납니다.
가격이 마음에 들면 '판매대 열기'를 클릭해 판매합니다. 결과 카드에는 내 이익, 그날 가능했던 최고 이익, 그리고 그 이익을 내는 가격이 표시됩니다. 점수는 그 최고 이익 대비 내 이익의 비율을 1,000점 만점으로 나타낸 것입니다.
가격이 $0일 때 100컵이 팔리고, 가격이 1달러 오를 때마다 20컵씩 줄며, 컵당 비용이 50센트라고 해 봅시다. $2.00이면 60컵이 팔려 수익 $120, 컵 비용 $30, 이익 $90입니다. 점선은 수익이 가장 큰 $2.50에 있습니다(50컵으로 $125, 이익 $100). 하지만 최적 가격은 $2.75입니다. 45컵, 수익 $123.75, 컵 비용 $22.50, 이익 $101.25로 만점인 1,000점입니다. 따라서 $2.00은 889점, $2.50은 988점입니다.
같은 날 Versus에서는 길 건너편 컴퓨터 판매대가 $1.65로 문을 엽니다. 혼자일 때 최적이던 $2.75를 받으면 손님들이 길을 건너가 버려 반 컵밖에 팔지 못합니다. 상대와 같은 $1.65로 맞추면 양쪽 모두 33.5컵을 팔아 $38.53의 이익을 냅니다. $1.50으로 값을 내리면 나는 38컵을 팔아 $38.00의 이익을 내고 컴퓨터의 이익은 $35.07로 떨어집니다. 즉 그날은 이기지만 가격을 맞췄을 때보다 덜 벌게 되고, 다음 날 컴퓨터는 $1.60으로 응수합니다.
Pour Decisions는 수요 곡선을 직접 움직일 수 있는 것으로 바꾸어, 가격과 판매량 사이의 상충 관계를 외우는 대신 몸으로 느끼게 하며, Versus는 경쟁이 왜 가격을 끌어내리는지 보여 줍니다.
수요 곡선은 1838년 프랑스의 수학자 오귀스탱 쿠르노가 처음 그렸고, 앨프리드 마셜의 『경제학 원리』(1890)가 수요와 공급 그래프를 널리 알리면서 가격을 세로축에 두었는데, 이 관례는 오늘날 교과서에서도 그대로 따르고 있습니다(수요와 공급: 역사). Pour Decisions는 반대로 가격을 가로축에 둡니다. 가격이 바로 플레이어가 조작하는 것이기 때문입니다. 가격이 오를 때 판매량이 얼마나 줄어드는지를 수요의 가격 탄력성이라고 합니다.
음료 판매대는 교육용 컴퓨팅의 고전에서 왔습니다. 1973년 미네소타 교육 컴퓨팅 컨소시엄(MECC)의 밥 제이미슨이 만든 Lemonade Stand로, 플레이어는 일기 예보를 참고해 12일 동안 잔당 가격, 만들 잔 수, 광고 간판 수를 정합니다.
Versus는 유명한 논쟁에서 왔습니다. 1883년 조제프 베르트랑은 쿠르노의 책을 서평하면서 경쟁하는 판매자들은 가격으로 경쟁한다고 지적했고, 가장 단순한 형태에서는 판매자가 둘만 있어도 가격이 비용까지 떨어지는데, 이것이 '베르트랑 역설'입니다. 예를 들어 판매대가 서로 다른 곳에 있어서 손님이 모두 더 싼 판매자로 옮겨 가지는 않는 경우에는 가격이 비용보다 높게 유지됩니다(베르트랑 경쟁). Pour Decisions는 이 형태를 사용합니다. 더 싼 판매대는 경쟁자의 손님 중 일부를 빼앗을 뿐, 전부를 빼앗지는 못합니다.
Pour Decisions는 PlayPendium의 오리지널 게임입니다. 교과서 속 수요 곡선은 정지된 그림이지만, 가격 책정은 이익이 더 이상 오르지 않을 때까지 밀어 보는 슬라이더라는 하나의 아이디어에서 출발했습니다. 한 판은 1~2분이면 끝나고, 설치나 계정이 필요 없으며, 데일리는 모두에게 같습니다.